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　　因此你更有機會：    
　　領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！

　　吳育宏是誰？
　　在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，
　　他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。
　　春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
　　資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。

　　◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務

　　‧這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢
　　B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，
　　你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？

　　這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
　　這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。
　　你如何讓人家願意介紹客戶給你？

　　買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？
　　祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。

　　‧這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？
　　要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。

　　你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！

　　你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！
　　為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？

　　‧怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
　　能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，
　　客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？

　　沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？
　　你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？

　　切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。
　　暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？

　　◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章

　　‧這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
　　當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入，
　　要從對方的問題、解決方案著手。

　　上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。

　　最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？

　　‧拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？
　　不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員，
　　他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。

　　當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？

　　吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。

　　吳育宏說：
　　90%高階主管都是出身業務
　　從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
　　歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。

名人推薦

　　大同公司董事長 林蔚山
　　復盛公司亞太區總經理  黃金祥
　　資誠企管顧問公司資深副總　何曜宏
　　TVBS無線衛星電視台主播　華舜嘉

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  作者： 吳育宏    新功能介紹
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/12/29
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲總統蔡英文。（圖／記者黃克翔） 記者陶本和／台北報導 台泥集團董事長辜成允昨天傳出在酒店參與活動時摔傷，送醫急救後於今天清晨辭世，享壽63歲。對此，總統府23日上午沉重表示，這是台灣產業界的損失，「除了感到哀悼與不捨，請辜先生與家人節哀珍重」。 ▼台泥集團董事長辜成允昨天傳出在酒店參與活動時摔傷，送醫急救後於今天清晨辭世，享壽63歲。（圖／記者周宸亘攝）

網搜小組／綜合報導 身為首屈一指的情色大國，日本總是盛產AV女優，讓許多粉絲興奮不已。要談到A片，稍微資深一點的觀眾，肯定聽說過「白石媽媽」這個稱號；雖然曝光度不如其他大咖，但白石茉莉奈甜美的氣質+無敵小隻馬身材，也是很能誘惑粉絲，人氣高漲呢。 ▲白石茉莉奈在日本人氣相當高。(圖／翻攝當事人推特) 對於許多人來說，想在AV界拚出頭，慾望太強的人妻才是王道。這位白石茉莉奈在2013年出道，被粉絲暱稱為「白石媽媽」，尤其她的媽媽身分並非片商設定，而是真的有個兒子，舉手投足都散發母愛。再來，白石媽媽下海的原因大家都知道，因為她慾望太強，老公無法滿足她只好下海拍片，一邊賺錢一邊爽，cp值破表阿。 另一方面，白石茉莉奈雖然才154公分，卻擁有傲人G奶，加上宛如小隻馬的肉彈身材，可說是男人心目中的天菜。儘管已是人妻，私下的個性也非常可愛，但白石媽媽只要進到片場，發威起來可是非常恐怖；演出毫無尺度的她，卻搭配無辜又羞澀的表情，讓不少人重新感受母愛的溫暖，很幸福呢！ ▲白石媽媽擁有少女般的清新氣質。(圖／記者周宸亘攝) 笑容甜美、育有一兒的白石茉莉奈，自爆寂寞難耐、無法滿足性慾只好「自己來」，還在2013年瞞著老公投入AV界，至今對方仍不知情。而如此特殊際遇，也讓言行大膽的她轉眼爆紅，一直以媽媽的身分在AV界闖蕩，人氣始終高漲，也在無形中創造了許多話題。

▲ROG Strix SCAR II / Hero II電競筆電。（圖／廠商提供） 記者姚惠茹／台北報導 華碩 （2357）昨天（30日）表示，根據知名市調機構調查，第2季電競筆電在台灣市佔率近30%，奪下市佔冠軍寶座，今年下半年新機上市，將可望挑戰電競筆電4成到5成的市佔率。 根據知名市調機構調查，最新電競筆電市場統計資料顯示，華碩第2季在台灣市佔率狂飆近3成，奪下市佔冠軍寶座，同時，出貨量也大勝去年同期，年成長50%，其中上個月才推出的新一代ROG Strix SCAR II / Hero II電競筆電，更成為玩家爭相推薦指定購買的超人氣熱銷機種 華碩表示，今年4月一口氣推出多款搭載最新第8代英特爾處理器的電競筆電，不僅深獲玩家支持好評不斷，亦同步反映於實際銷售表現。 華碩8月底在德國IFA發表的4款新型電競筆電，預計將在年底前上市。展望今年下半年電競筆電表現，華碩副總經理廖逸翔表示，目前電競產業如日中天，連帶提升整體電競相關產品需求，更讓銷售持續看好轉強，未來搭配新品上市，第 3 季、第 4 季將可望挑戰電競筆電4成到5成的市佔率。

▲總統蔡英文。（圖／記者黃克翔） 記者陶本和／台北報導 台泥集團董事長辜成允昨天傳出在酒店參與活動時摔傷，送醫急救後於今天清晨辭世，享壽63歲。對此，總統府23日上午沉重表示，這是台灣產業界的損失，「除了感到哀悼與不捨，請辜先生與家人節哀珍重」。 ▼台泥集團董事長辜成允昨天傳出在酒店參與活動時摔傷，送醫急救後於今天清晨辭世，享壽63歲。（圖／記者周宸亘攝）

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