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春秋時期，晉國的名望貴族范子華招養了很多門客，這些門客就是一個貴族圈。名門世家，紈绔子弟，濟濟一堂。一個叫商丘開的落魄的主，一天在一個旅館的窗戶下偷聽了兩個過客的談話。說范子華能讓窮者富，死者生。聞聽此言，走投無路的商丘開于是挑著扁擔連夜趕到了范子華的門下。這幫紈绔子弟個個服文彩，帶利劍，目中無人，一看這個又黑又瘦的灰頭灰臉的鄉巴佬，就想捉弄他。他們把商丘開帶上了一個高臺，并且起哄說：”誰敢從這跳下去，就賞賜百金”，有幾個人故意做出爭相恐后的樣子，商丘開一聽這么多錢，二話不說就跳下去了，象一只飛鳥一樣，飄飄搖搖就落到了地上，毫發無傷。這幫人以為是巧合，或是遇到了一陣風托住了商丘開瘦小的身體。于是指著旁邊彎曲的河道說：“那里有個深淵，你游過去就能得到一顆珠寶。”商丘開真的一個猛子扎進去了，待他浮出水面，果然手里拿著珠寶。這幫門客大為驚奇，遂引薦范子華，得以轉正，成為正式的范家門客。不久，范家倉庫著火，里面都是錦緞絲綢。范子華說：“誰敢進去取出綢緞我就按搶出的數量獎賞他！”商丘開沖上前去，來回自如，面無難色，身不染塵，毫發無焦。如入百花叢中，片葉不沾身。所有人都很震驚，問商丘開有什么道術？商丘開說：“我哪有什么道術，我自己都不知道是怎么回事。但是我聽說子華能讓窮人變富，死人變活，我深信不疑，你們說的每一句話我相信都還來不及呢，根本就沒有考慮過自己身體的存在與安危，只是心志專一罷了，所以外物不能阻礙我，傷害我。”《莊子.天運》：中無主而不止，外無正而不行。由中出者，不受于外，圣人不出；由外入者，無主于中，圣人不隱。心中沒有主宰，沒有信仰，就做不到心如止水，內心寧靜；正氣不足，就會舉步維艱，處處掣肘。只要心中有主宰，聽從天意的安排，就不會受到外界的干擾和障礙，所以不用顧慮那么多；只要正氣浩蕩，外界一切困難和問題的出現，都不可能傷害到生命的本體，所以不要畏手畏腳，該出手時就出手，一切都會迎刃而解。《莊子.達生》：“夫醉者之墜車，雖疾不死，骨節與人同而犯害與人異，其神全也。乘亦不知也，墜亦不知也，死生驚懼不入乎其胸中，是故遻物而不慴。彼得全于酒而猶若是，而況得全于天乎？圣人藏于天，故莫之能傷也。”有一個喝醉酒的人從疾馳高大的馬車上摔下來卻無大礙。這個人也沒有三頭六臂，卻只擦傷了點皮，原因就是心志專一，能夠守住精氣、心神不散。因為喝大了，怎么上的車，又是怎么掉下來的，他全然不知道，天塌下來也驚擾不到他的內心，早已忘掉了生死，所以遇到再大的危險也不會害怕。酒壯熊人膽，一個人靠喝醉酒都能精氣不散，心神安寧，保全身體，何況靠修道而心中有天道有信仰有主宰的人呢？那效果自然是不可估量！能夠合于天道，你的一舉一動都是上天最好的安排，請問這世間還有什么能夠傷害到你？《莊子.德充符》：夫保始之征，不懼之實；勇士一人，雄入于九軍。將求名而能自要者，而猶若是，而況官天地，府萬物，直寓六骸，象耳目，一知之所知，而心未嘗死者乎！彼且擇日而登假，人則從是也。彼且何肯以物為事乎！重賞之下必有勇夫。一個勇士僅僅受到上司的承諾，承諾他高官厚祿，他就敢單槍匹馬于萬軍之中取上將首級。為了名利都可以置生死于度外，何況為了主宰天地君親師及萬事萬物的大道！心中有底，信之不疑，就能讓人心志專一，所有的感官職能都不需要了，只要心神順從天道的指令就沒有什么能置之于死地！一人得道雞犬升天。那些心中有主宰有信仰相信上天能夠安排好一切的得道者，人們都會趨之如騖，聚集在他的周圍跟隨他，他哪里還需要追名逐利呢？《莊子.逍遙游》：“之人也，物莫之傷，大浸稽天而不溺，大旱金石流，土山焦而不熱。是其塵垢秕穅將猶陶鑄堯舜者也，孰肯以物為事？”心中有主宰有信仰的得道之人，再也沒有什么能夠傷害他。大洪水來了淹不死他，火山爆發，森林大火也燒不到他。他用這種全身之道，哪怕抖一抖那么一點點，就能比三皇五帝干得還好。這樣得道的人，所有的美好祥和都會跟隨他，他哪里需要勞神去求什么名啊利啊的？國家有信仰，人民有力量，民族有未來！

案例一：改變一點點，面館人流倍增背景：小面館，10元一碗面，成本價4元，活動打折9折，反響不大1、1碗面價格還是10元；2、增加鹵蛋，一個鹵蛋0.1元，一碗面限購2個；面打九折，對客人的吸引力也不大，客人感覺到的是，九塊錢買了十塊錢的面，換個方法，面還是10塊1碗，但是雞蛋是一毛一個，每位客人限量兩個，兩個的雞蛋，成本也在一塊錢，但是給客人感覺這是十塊錢，買了價值12塊錢的面，這個可以從心理上給客人造成了占很大便宜的感受，其實你的成本是沒有變，每個企業都要考慮你的打折方式，是不是需要改變一下，往往一個小小的改變，會帶來意想不到的效果。案例二：一招鎖定客戶10次消費一家好吃不貴的烤魚店，但是地理位置偏僻，于是老板做了一個充500送500再返500的活動引爆客流鎖定會員，客戶充值500元成為本店會員即可享受以下三項權益：1、獲得一張500元無門檻現金充值卡2、再送價值500元的啤酒100瓶，100瓶只可進店消費不可帶走3、500元按月返還，客戶每月15號進店，拼身份證領取50元現金分10次退還客戶充值的500元作為回籠的現金流，你可以拿去做其他的投資，贈送的啤酒是回流的贈品不計入本次活動的成本，而退還的現金可以從客戶再次進店的消費中賺回來，同時還鎖定的客戶10次消費，你學會了嗎？案例三：餃子免費吃，年賺100萬1、凡是5歲以下的孩子，家人陪同下免費吃餃子；2、凡是80歲以上老人，有家人陪同免費吃餃子；活動一推出引爆全城，吸引了當地的媒體曝光，很多家長帶著孩子和老人過來免費吃餃子，小孩和老人的餃子是免費的，但是大人的餃子是收費的，孩子吃餃子一頓就三塊錢，父母吃一頓餃子就需要30塊錢，他們除了吃餃子，還會點其他的各種菜品，真是既賺錢又獻愛心的飯店，一年生意火爆，年賺100萬。案例四：一家剛開業的早餐店通過發傳單月入60萬一家剛開業的早餐店通過發傳單月入60萬，他是怎么做到的呢，正式開業之前先讓員工在周邊寫字樓、小區把傳單發個遍只要拿著傳單來消費的顧客就可以免費領取兩瓶飲料，其次等顧客買單時告訴顧客充值66元送66瓶飲料每次來消費，送你瓶飲料：豆漿、可樂、綠豆湯隨便你挑，同時66元仍然可以使用，另外再贈送價值128元的茶杯4件套一份，最后如果你愿意拍照發朋友圈，在贈送你彩票一張，這就是典型的海陸空三維一體屯客策略：引流、鎖客加裂變，各位老板，你看懂了嗎？案例五：服裝店快速引流，鎖住客戶36次消費服裝店如何快速引流，一家服裝店做了一個抽獎活動，抽出自己的吉祥卡，吉祥卡有特權日和幸運日，特權日的福利是每月的六號都可以憑此卡免費領取三雙襪子，幸運日的福利是每月的8號、18號、28號，當天的消費打7.7折，你會把這張卡扔掉嗎？一雙襪子的成本也就1元左右，一個月3雙，一年也就36雙，相當于你花36塊錢，就可以讓你的顧客每年回頭消費36次，總結一下：免費送也要有儀式感和參與感，顧客一年回頭36次，如果你還不能追銷，那就是你的問題了，你學會了嗎？案例六：串串店一年賺280萬串串店一年賺280萬，一毛一串，每人限8串，線上線下大肆的宣傳，這叫引流客戶到店了，我們推出女生都無法抗拒的充值主張，充值38元，本次的八串的錢直接免掉，并且送你價值198塊錢的各大影視平臺的VIP影視卡一張，這叫以利鎖客還沒完，再送你50瓶飲料，激活你50次消費，每一次來都讓你白整一瓶，我就問你爽不爽，這叫回頭贈品鎖客，你充還是不充，還是不充啊，也沒事，我再送你三張五折的優惠券，你不充，我都送給你，你不用可以送個別人用啊，這叫客戶裂變，學會了嗎？案例七：38元做一次美甲，98元免費做一年，5天收款15萬背景：一家小型美甲店，38元做美甲一次，日營業在3000左右1、98元免費做美甲一年；2、贈送12張美甲卡；3、免費美甲項目為單色美甲，其他增加項目按價格收費；活動開始后，很多女孩爭著交款，五天收款15萬，女生過來做指甲，往往會要求加一個鉆，做個多色，甚至會買一些化妝品。98元綁定了顧客一年的消費，后端利潤豐厚。案例八：一元換購營銷思路你賣一個一千元的鍋，決定送一個50元的勺子，但是卻沒啥效果，怎么辦？提高贈品價值嗎？那不賠本賺吆喝了，你只需要把促銷方案變成，賣999元的鍋加1元就可獲得50元的勺子，效果一定會好，為什么？雖然成本一樣，但是你賣一千元送50元，消費者會覺得，你只讓利了5/%，但是如果你加一元，獲得50元的勺子，消費者就會覺得賺翻了，這就是比例偏見，人們對比例的感知，對比數值的感知來得更加敏感，所以作為商家促銷時多用換購的方式，消費者會把注意力，放在價錢變化很大的小產品上，產生很劃算的感覺，你學會了嗎？案例九：奶茶免費喝一年，三天賺回10萬投資款背景：大學生學校創業，10萬元開一家奶茶店1、凡是帶男女朋友合影，并充值200元的，可以每天喝一杯奶茶，免費喝一年；2、奶茶限1種口味，選擇其他口味仍舊付費；活動啟動，短短三天，參加活動500余人，收到充卡10萬余元，三天收回投資款。那200元的卡，喝一年的奶茶，還能賺錢嗎？可以的，有第三方付費，具體方法聯系小編，私下傳授。案例十：水果店裂變模式第一步：引流，首先拿出店鋪任意一款水果做引流，例如蘋果別人賣5元一斤，我賣兩元一斤，低價引流第二步：成交，設置會員卡，39元辦理本店會員即可享受：1）進店消費可享受特權蘋果2元1斤，2）送價值30元花樣水果切工具一套第三步：鎖銷，辦理會員后送價值40元無門檻消費卡一張第四不：裂變，推薦兩個朋友辦理會員再送價值20元無門檻消費卡一張，如果一個客戶轉介紹客戶能感受到面子、榮譽或者好處，那他帶朋友來消費，肯定會選擇咱們家對吧，所以這里就要去設計一個不可抗拒的成交，鎖銷主張和裂變運用到自己店鋪中。案例十一：飯店精品果盤免費送，家人團聚我打折，年入百萬1、帶著父母來的菜品打九折，多陪陪父母；2、帶著孩子來的菜品，打九折，多陪陪孩子；3、以上兩者都帶來的打八折，多陪陪家人；4、加菜單上店長的微信，送精美的果盤一個。活動后，飯店上門吃飯的顧客數量翻一倍，媒體采訪免費曝光，顧客爆滿，傳播滿滿正能量。而且加店長微信又可以進一步的推廣，飯店當年營銷賺百萬。案例十二：每晚198元酒店房間免費住，瞬間收回80萬背景：酒店房間長期閑置率在40/%，個別淡季甚至到60/%閑置。1、對酒店周邊的服裝等商戶給出政策，交1萬元，給3萬元房卡，1年后1萬元全額退還；2、 每張房卡300元，首晚免費住，第二晚只需要補交96元；活動推出后，得到周邊商戶熱烈歡迎，2天內募集到資金80萬。單單這筆資金，年化收益率可達到10/%，8萬元純利潤到手，閑置房間資源成功置換成資金沉淀。同時，無意中獲取了周邊其他行業商戶的客戶資源，客源源源不斷。因房卡面額為300元，住宿一晚后，剩余102元，經過后期數據統計，有73/%的使用者選擇了補交96元再住一晚，酒店成功拉住73/%的回頭客源。周邊商戶免費得到3萬元房卡，可以自己消費，可以送給他的客戶，業績當月即可提升數倍，更加積極推薦客戶入住酒店。對于消費者，購買服裝等產品，可以獲得免費住宿的房卡，收獲滿滿，購物滿意度提升。案例十三：超市的社群營銷我家附近原本有6家超市，但是都被一家新開的超市打敗了，第一次去這家超市買東西的，結賬時店主告訴我，新顧客加她為好友可以便宜5塊錢，我當即就加了她為好友，晚上7點多的時候，店主發來消息說今天有芒果和菠蘿，可以送貨上門，之所以這么便宜，是因為第二天就不新鮮了，因為愛吃芒果，就訂購了2斤，晚上10點又收到一條消息說有一批土雞蛋要到貨了，可以提前預定，沒有擺面不住又定了5斤雞蛋。再后來呢，我被店主拉進了好友社群，每天晚上8點都會收到店主發來的隨機紅包，搶到金額最大的三個人進店購買任何東西都可以打8折，慢慢的我就成了這家超市的鐵桿粉絲，你學到了嗎？案例十四：免費打印資料，年入90多萬1、關注打印店APP，打印機免費使用；2、紙張限定只能使用打印店提供的免費紙張，紙張背面有企業廣告。這樣大家就知道了，每一個打印紙背后都是印有企業廣告了，所以打印是免費的，但是利潤是從企業這邊收取廣告費，所以這個就是羊毛出在狗身上豬來買單，方案學會了嗎？案例十五：面館從每天1000塊做到5000塊面館如何從每天1000塊做到5000塊，給面館設計了一個營銷策略，68元辦卡成為會員就可以獲得一張68塊的無門檻消費充值卡，更重要的是還贈送你68瓶飲料，贈送的方式是你每次來吃一碗面我們就可以免費送你一瓶，同時現在辦卡還送你一個128元的餐具四件套，這個餐具四件套是花10元采購的，通過這個策略，這家面館從每天1000元的營業額提升到了每天5000元，這個策略一共運用了充值卡+附加回頭贈品+超級實物贈品的會員鎖客模式，你看明白了嗎？我是放羊哥，希望我的分享能為你帶來啟發！

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